Статьи
Искусство продаж
Искусство продаж – это цела наука, призванная максимально полно использовать покупательную способность людей при продвижении товара на рынке. Она пришла к нам из-за океана с падением “железного занавеса”. В то время отечественные продукты не выдержали конкуренции с зарубежными аналогами не из-за качества, а именно из-за неумения преподнести товар. В итоге полки магазинов заполнились цветными обёртками импортных товаров, а телевизоры и фасады зданий разнообразной рекламой. На тему искусства продаж написаны десятки книг и научных трактатов, проведены сотни опросов и экспериментов, постоянно разрабатываются и внедряются новые методики. Это целая индустрия, в которую вложены миллиарды долларов.
В настоящее время мастерство продаж испытывает настоящий бум в нашей стране. Производители товаров нацелились в первую очередь не на качество, а на маркетинговую составляющую. Зачастую в рекламу и продвижение товара вкладывается больше средств, чем в его производство. Продажей товара занимаются не просто продавцы, а специально обученные люди, прошедшие тренинги и ознакомленные с психологией покупателя. Появились такие профессии как мерчендайзер и супервайзер – это люди, отвечающие за выкладку товара на витрины и расстановку сопутствующего оборудования. В искусстве продаж важна каждая мелочь, будь то расположение товара, освещение, музыка или даже запах. Все органы чувств человека должны быть задействованы для подталкивания покупателя для принятия правильного решения, а именно совершению покупки.
|
| Категория: Мои статьи | Добавил: news2 (01.04.2010)
|
| Просмотров: 1077 | Комментарии: 1
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[
Регистрация |
Вход ]